несколькими агентствами недвижимости?
Проводя анализ консультаций клиентов по продаже недвижимости, приходится сталкиваться с вопросом: так почему же не надо заключать агентский договор с несколькими специалистами в данной области?
На первый взгляд, работа с несколькими агентами одновременно, является более выигрышной. Многие продавцы или покупатели в этом уверены.
Вот аргументы в пользу этого убеждения:
1) Не нужно подписывать договоры и зависеть по срокам, ценам и нести вообще какие-либо обязательства;
2) Одна компания будет долго продавать объект. Если обратиться за услугами в несколько агентств недвижимости, то дело пойдет быстрее;
3) Работая с несколькими агентами можно получить максимальную цену. В этом случае есть возможность указать каким-то агентам среднюю цену, а другим указывать выше. Появляется надежда, что кто-то вдруг продаст дороже.
А теперь взгляд со стороны агентств недвижимости:
С первого взгляда, указанный выше план продажи должен работать хорошо. Однако нужно учитывать, что для специалиста по недвижимости клиент (продавец), по сути, является работодателем. А будет ли работник качественно выполнять работу, если работодатель наймёт сразу несколько исполнителей, каждому даст объем работы, но выплатит зарплату лишь тому, кто быстрее справится с заданием? Причем работодатель пояснит, что это стимул хорошо работать и вознаграждение должен получить лишь лучший работник.
Это кажется абсурдным, поэтому ни один работник никогда не устроится на работу на подобных условиях.
Совершенно очевидно, что все хорошие специалисты, да и вообще успешные люди не согласились бы на такие условия работы. Пойти на это могут те, кто нигде не востребован и не имеет опыта или умения работать. Так же согласиться могли бы стажеры, которым нужно потренироваться, чтобы хоть как-то освоить новую сферу деятельности.
Вместе с тем, начав работать, данные работники не только будут некачественно выполнять работу, но и торопиться изо всех сил, чтобы получить оплату первым.
Что в итоге получит работодатель (продавец)– остается догадываться…
Насколько этот пример аналогичен с услугами агентов по недвижимости?
Обращаясь в несколько агентств недвижимости, продавец недвижимости представляет собой именно работодателя. Остается понять, какую цель и качество работы он преследует.
В случае с продажей объекта недвижимости, продавцу, как правило, нужна максимальная цена в наиболее короткие сроки. Но будет ли это достигнуто при сотрудничестве с несколькими агентствами недвижимости?
Вот примерный порядок действий, когда продавец объекта недвижимости начинает контактировать с несколькими агенствами:
Продавец тратит полдня, обзванивает большое количество агентств недвижимости, рассылает им всем свой объект на продажу и на время забывает о квартире/доме/участке, надеясь, что работа пошла.
Однако отреагируют на данное предложение лишь немногие. И все-таки за работу кое-кто возьмется. Но в данном случае качественной рекламы конечно же не будет. Скорее всего, объявления по продаже квартиры появятся на одном-двух сайтах. Объединять их будут практически одинаковые фотографии и описание объекта. Но вот отличаться они будут не только номерами телефонов, но и ценой. Если агентов будет несколько, то каждый агент будет указывать цену в объявлении немного ниже, чем у своих конкурентов. Такая цепная реакция приведет к тому, что стоимость квартиры в итоге может снизиться на 500 000 рублей и больше.
Это будет происходить по нескольким причинам:
1) Отсутствие эксклюзивного договора, где прописаны условия о цене недвижимости, об оплате услуг, об обязательствах сторон и т.д.;
2) Желание первым найти покупателя и быстрее продать недвижимость не важно, по какой цене;
3) Понимание того, что продавец изначально поставил всех агентов в невыгодные условия;
Нанимая себе сразу несколько агентов, продавец, по сути, нанимает себе врагов, которые будут пытаться понравиться покупателям.
В Анапе существует более четырехста агентств недвижимости. В каждом агентстве работает приблизительно от пяти до тридцати человек. Если всем специалистам города предложить работу без эксклюзивного договора, то согласятся работать на этих условиях немногие. Скорее всего, они будут стажерами или агентами без работы. Они не будут стремиться продать недвижимость по указанной продавцом цене. Каждый из них будет стараться в кратчайшие сроки, по любой цене, с наименьшими затратами успеть найти покупателя первым.
А сейчас разберемся, что в результате получает собственник продаваемой недвижимости
1) В интернете “растиражируется” реклама недвижимости с разными контактами и ценами. Покупателей это будет настораживать, так как даже при общении с агентом они не будут получать полный объем информации, ведь агенты не будут серьезно относиться к данному объекту, тем более, если заниматься продажей будет стажер. У покупателей сразу возникнет вопрос: почему продают все, кому не лень и ни как не могут продать?
2) Объявления будут тиражироваться в интернете не только самими агентами, но и «молодыми» досками объявлений, которые перекачивают на свой ресурс чужую рекламу, без возможности удалить ее или редактировать. В связи с этим, вскоре интернет заполнится рекламой продаваемой квартиры по заниженной цене.
Покупатель, увидев на каком-то сайте квартиру по низкой цене, скорее всего уже не захочет покупать ее впоследствии за первоначальную, более высокую стоимость.
Нужно добавить, что механизма передачи горького опыта на рынке недвижимости не существует. Как правило, ни кто из собственников не будет делиться своей неудачей, когда он продавал квартиру через несколько агентств. Хотя в интернете всегда можно встретить некачественную рекламу с одной и той же недвижимостью, но по разным ценам и с разными контактами. Однако редкому продавцу это дает повод для размышления.
И все же есть и хорошая новость. Преимущества работы с агентством недвижимости на эксклюзивных условиях вполне очевидны:
1) Любая уважающая себя компания, работающая на рынке недвижимости, окажет весь необходимый комплекс услуг. Разместит качественную рекламу на лучших источниках, продаст недвижимость по максимально возможной цене и обеспечит грамотное юридическое сопровождение;
2) Заключенный договор с агентством недвижимости гарантирует вознаграждение исполнителю, поэтому есть очевидный стимул выполнять работу правильно, нести ответственность и вкладывать средства в продвижение рекламы, не боясь остаться в убытке;
3) Продавая недвижимость через одно агентство недвижимости, продавец получит больше, чем работая с несколькими незаинтересованными агентами.
Резюмируем вышесказанное, хочется отметить, что прежде чем самостоятельно выставлять недвижимсоть на продажу, следует разобраться в механизмах работы современного рынка недвижимости. Давая объявление, необходимо придерживаться нескольких простых правил:
– указать в тексте объявления, что вы не нуждаетесь в помощи агентов;
– не разрешать фотографировать свой объект;
– отслеживать и пресекать появление несанкционированных объявлений-клонов.
Если же вы не против рекламы своего объекта посредниками, выберите кого-то одного, желательно обращаться к профессионалам своего дела по чьей-либо рекомендации.
Специалисты Центра недвижимости «Усадьба» проконсультируют вас в вопросах по недвижимости, помогут продать или купить объект недвижимости.
По всем вопросам звоните +7-928-883-9003
